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跟立白学找品牌卖点

DJOB化妆品人才网发布时间:2014-07-03浏览次数:878文章来源:持美化妆品招商网

 面对着日益激烈的行业竞争,日化企业必须做好产品定位,找好产品的卖点,才能找到突破口,在竞争对手层层包围圈中,抢到属于自己的一块蛋糕。在找产品卖点方面,立白是大师级的。
  立白是几年前突然火起来的,火的太快,给人一种火的莫名其妙的感觉,但我们今天回头来看,立白的火是必然的。在当时在国内市场上,在中低端洗衣粉市场上,雕牌洗衣粉凭借当时万人空巷效应的亲情广告虏获了家庭妇女的心,在高端洗衣粉市场上,又有宝洁和联合利华旗下的汰渍、碧浪、奥妙等品牌掌控。当时大多女性在洗衣后会出现手蜕皮的现象,新时代的女性绝不满足于仅仅做家庭妇女的角色,但长年累月的家务操劳使女性的手掌变得粗糙。处在夹缝中的立白巧妙的打出了“不伤手无残留”的广告,迅速俘获了广大女性的心。今天,我们说立白凭借不伤手的广告开始腾飞也丝毫不过分。
  立白不伤手的洗衣粉的产品概念火了后,不少其他洗衣粉商家也开始沿用这个概念,在洗衣粉包装上使用“无磷”、“安全”、“不伤手”等字样。立白知道,想要进一步甩开竞争对手,就必须快人一步的找到更多卖点。
  随着人们卫生观念的提高,人们洗衣服的频次也在逐步增多,不少人开始抱怨:衣服没穿坏反倒是洗坏的。的确,在机洗时代,洗衣机的硬性摩擦对衣物的伤害是巨大的,不少衣物在经过机洗后会变得质地坚硬,毛糙,因此,市场呼唤一种能保护衣物的洗衣粉。立白又看准了市场,提出了“呵护精致女人,呵护精致衣物”的产品卖点。通过成分的改变,让衣物在清洗过后,能保持着绵柔触感,从而呵护女性的皮肤。
  很多人羡慕立白的机遇,但却忽视了立白机遇的来源,机遇不会自动找上门来,需要从市场需求中找。因此,各位商家们,擦亮眼睛,转变角色,融入到消费人群中吧。

标签: 美妆
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